Soortgelijke vape-producten zijn overal te zien, verkoopkanaal domineert en het merk eindigt in de lucky

Nu de Chinese binnenlandse markt hot wordt, zullen de ondernemers de trend zien van de explosieve groei van podvape op de markt . Voor binnenlandse vape -ondernemingen is het eerste waarmee ze worden geconfronteerd het probleem van producthomogeniteit - tonnen producten met vergelijkbaar ontwerp, functie en prestaties .

De binnenlandse vape-supply chain is perfect gecultiveerd op de overzeese markt , maar de binnenlandse start-up van e-sigaretten is erg nieuw. Zoveel nieuwe merken worden gemaakt door OEM -productie ; Sommige ervaringen ondernemingen met hoge technologie kunnen de semi-OEM-modus nemen om deel te nemen aan het productontwerpproces; Degenen die gebrek aan technologie en ervaring hebben, zullen meestal de directe OEM -modus innemen om een ​​assemblerende fabriek te openen waarvan de mal direct van anderen is.

[Dit leidt tot het feit dat veel producten op de markt er eigenlijk op lijken. "Zei een expert in de vape -industrie. Producthomogenisatie wordt een echt probleem. Dus waar is de doorbraak van elektronische sigaretten?

Liu Jihui, de oprichter van geraffineerde zoutelektronische sigaret, gelooft dat de technologische doorbraak van deze ronde van podvape -innovatie voornamelijk in het vape -sap ligt, terwijl het verstuivergedeelte nog geen technologische doorbraak heeft bereikt, en de atomisatie -efficiëntie en stabiliteit zijn niet hoog genoeg. De auteur kan dit echter nauwelijks eens zijn, controleer dit artikel:

Eind 2016 opgericht, heeft de verfijnde zoutelektronische sigaret de komende twee jaar onderzoek en ontwikkeling van verstuiver technologie gedaan. Hoewel er momenteel geen grote doorbraak is, is Liu Jihui van mening dat zolang de atomisatietechnologie doorbraken bereikt, producten met intergenerationele voordelen kunnen worden gemaakt. Hieruit observeren hiervan is geraffineerde zout elektronische sigaret al achter op andere ondernemingen in Shenzhen.

Wat verkoopkanalen betreft, waren verschillende ondernemers en geïnterviewde beleggers het erover eens dat e-sigaretten een snel consumerend bedrijf zijn. Net als Gillette Razors kan de verkoop van een hardware een gestage stroom van opnieuw kopen van verbruiksartikelen teweegbrengen.

[De logica van snel consumerende producten is marketing + kanaal , maar elektronische sigaretten kunnen niet veel worden geadverteerd vanwege beleidsbeperkingen , dus op dit moment kunnen ze alleen wanhopig kanalen leggen om de markt te grijpen. "Lin Dakun, vice-president van Triniti Capital, zei .

Verschillende ondernemers gaven soortgelijke standpunten uit. Ze onthulden dat ze dit jaar de kanaalconstructie als de topprioriteit in 2019 zouden beschouwen, met name de ontwikkeling van offline kanalen.

Hao Xiaomeng, de oprichter van VPO Vape Technology, heeft verschillende meningen. Hij is van mening dat wanneer offline kanalen voor het eerst gebruikers bereiken, 50 dollar/vape te duur is voor consumenten om beslissingen te nemen, en dat cartridge herladen vape niet kan voldoen aan de sociale scène van het delen tussen consumenten .

De oplossing gegeven door VPO is om eenmalige sigaretten van 10 dollar per vape te promoten. De besluitvormingskosten van consumenten zijn laag en het is meer geschikt voor de onderwijsmarkt. En wegwerpvape stick en e-liquid zitten allemaal in één, de gebruikers kunnen het na het gebruik weggooien, wat meer lijkt op traditionele sigaretten , meer geschikt voor de sociale verbindingen tussen rokers.

Zowel Lin Dakun als Zhu Yaxuan, oprichter van Laan Shanlan Electronic Sigaret, zeiden dat hoewel de verkoopkanaalcompetitie de sleutel is, op dit moment, op de lange termijn, de ultieme winnaar of verliezer de invloed en reputatie van het merk is .

[Als u alleen offline winkelkanalen goederen verkopen, is het niet zinvol. Uiteindelijk moet u de geest van de gebruiker bezetten en de invloed van het merk vormen om de merkwaarde te verdienen . Voor snelle consumptiegoederen is de diepste gracht merk . 'Zei Lin Dakun.

De ontwikkelingslogica van de industrie van de consumentengoederen verschilt van die van de internetindustrie. Zelfs uiteindelijk is het voor één bedrijf onmogelijk om alles te eten, maar Lin Dakun voorspelt dat het uiteindelijke hoofdmerk 30% - 40% van het marktaandeel zal bezetten .

Daarom is het bouwen van merkkracht zo snel mogelijk bijzonder van cruciaal belang.

Neem Moti als voorbeeld. Tijdens het nieuwe jaar lanceerde het een aangepaste versie van elektronische sigaretten met zijn gezamenlijke film The Wandering Earth. CMO Zhou Jie zei dat ze ook het hele seizoen samenwerkten met Shenzhen Marco Polo -team in CBA League . Zhu Yaxuan zei dat Laan in 2019 ook meer zal investeren in marketing.

Relatief gezien hebben de ondernemers als beïnvloeders hun eigen marketing- en kanaalbronnen wanneer ze de elektronische sigarettenmarkt betreden.

Na de persconferentie om de goederen te helpen verkopen, werd enige tijd geleden gemeld dat Luo Yonghao persoonlijk naar Shenzhen ging om een ​​elektronische sigaret -assemblagefabriek te vinden en leek te gaan naar beneden om zelf elektronische sigaretten te produceren. Meer optimistische media -schattingen, met de invloedrijke kracht van Luo Yonghao, is het verkopen van honderdduizenden sets vapes misschien geen probleem. Dit zal een enorm marketingvoordeel zijn voor het merk van elektronische sigaretten die niet in grootschalige advertenties kunnen worden geplaatst .

En Cai Yuedong, de voormalige oprichter van Tongdao oom, zei dat Yooz op dezelfde dag werd verkocht voor 5 miljoen yuan die het werd gelanceerd , wat direct de enorme bijdrage van het beïnvloeder -effect aan merkpromotie bevestigde. Cai Yuedong zei botweg dat hij tijdens de opstartperiode een groot aantal KOL- en MCN-instellingen kende, dus Yooz heeft geen online blootstelling en verkoopkanalen.

Wat de hele vape -industrie betreft, het is moeilijk om in korte tijd een merk te bouwen, maar het heeft nog steeds continue investeringen nodig. Momenteel zijn de producten moeilijk om een ​​enorm voordeel te vormen. Laan en verfijnde verkoop hebben echter allemaal productcapaciteiten in de eerste plaats gesteld, en Channel is momenteel de richting van de gemeenschappelijke inspanningen van de vape -industrie geworden. Er zijn echter ook verschillen in marketingmethoden en voordelen van hulpbronnen bij verschillende ondernemingen. Elektronische sigaretten bevinden zich nog steeds in een zeer vroeg stadium van het opleiden van de markt.

De concurrentie voor offline kanalen zal echter de focus van dit jaar worden, vooral voor sommige kleine winkelketens, zoals gemakswinkels, kleine supermarkten, bars, KTV, internetcafés, biljartzalen en andere scenario -kanalen, die ook een belangrijk zijn Ontwikkelingsrichting.

In de bovenstaande kanalen heeft het retailkanaal een hogere kapitaaldrempel nodig vanwege de noodzaak van toelatingskosten; En om deel te nemen aan de Social Connection en Gift -markt , is het noodzakelijk om de middelen met agenten te verbinden, omdat de twee kanalen sterke sociale middelen nodig hebben.

Over het algemeen bevindt de binnenlandse vape -markt zich nog steeds in de fase van woestijnvorming, naast de supply chain, het merk en het verkoopkanaal , moet het beetje bij beetje de merkreputatie opbouwen om gebruikers te grijpen. Veel beleggers die door Vape HK werden geïnterviewd, verklaarden dat de geïnvesteerde ondernemingen hun geld voornamelijk zouden uitgeven aan kanaalontwikkeling en merkopbouw nadat ze zijn gefinancierd.